Oxford School Georgia აცხადებს ვაკანსიას პოზიციაზე: პროექტების გაყიდვების სპეციალისტი

ორგანიზაცია: Oxford School Georgia
პოზიცია: პროექტების გაყიდვების მენეჯერი
სამუშაო ადგილი: თბილისი, კოსტავას ქ. 47
სამუშაო საათები: 11:00–19:00
დასაქმების ტიპი: სრული

პოზიციის შესახებ
ვეძებთ აქტიურ, კომუნიკაბელურ და შედეგზე ორიენტირებულ გაყიდვების სპეციალისტს, რომელიც პასუხისმგებელი იქნება Oxford School Georgia-ს საგანმანათლებლო და პროფესიული განვითარების პროექტების გაყიდვაზე.
ჩვენთვის ეს პოზიცია მხოლოდ კლიენტებთან კომუნიკაციას არ გულისხმობს. გვჭირდება ადამიანი, რომელიც აიღებს კონკრეტულ პროექტს, გაიაზრებს მის მიზნობრივ აუდიტორიას, დაგეგმავს გაყიდვების პროცესს, მოიძიებს პოტენციურ მონაწილეებს/კლიენტებს, დაამყარებს კომუნიკაციას, მართავს ლიდებს დასაბოლოო შედეგამდე მიიყვანს გაყიდვას.
სპეციალისტი იმუშავებს როგორც ორგანიზაციის მიმდინარე პროგრამებზე, ისე ახალ პროექტებზე დაჩართული იქნება მათი კომერციული მიმართულების განვითარებაში.

ძირითადი მოვალეობები

• Oxford School Georgia-ს საგანმანათლებლო და პროფესიული პროგრამების გაყიდვა;
• კონკრეტულ პროექტებზე გაყიდვების პროცესის დაგეგმვა და მართვა;
• პოტენციური მომხმარებლების/მონაწილეების მოძიება და ახალი ლიდების გენერირება;
• შემოსულ ლიდებთან დროული კომუნიკაცია და მათი გაყიდვაში გადაყვანა;
• კლიენტებთან კომუნიკაცია ტელეფონით, სოციალური ქსელებით, ელფოსტითა და სხვა არხებით;
• პროგრამების, მათი ღირებულებისა და უპირატესობების სწორად წარდგენა;
• დაინტერესებული პირების საჭიროებების იდენტიფიცირება და შესაბამისი პროგრამის შეთავაზება;
• გაყიდვების funnel-ის მართვა - პირველი კონტაქტიდან რეგისტრაციამდე/შეძენამდე;
• არსებული კლიენტების follow-up და გაყიდვის პროცესის ბოლომდე მიყვანა;
• გაყიდვების შედეგების აღრიცხვა და პერიოდული ანგარიშგება;
• გაყიდვების მონაცემების ანალიზი და გაუმჯობესების გზების შეთავაზება;
• სხვადასხვა პროექტისთვის გაყიდვების ახალი არხებისა და შესაძლებლობების მოძიება;
• საჭიროების შემთხვევაში, პარტნიორებთან, სკოლებთან, კომპანიებთან და სხვა ორგანიზაციებთან კომუნიკაცია;
• პროექტების ღონისძიებებსა და შეხვედრებში ჩართულობა;
• მარკეტინგის გუნდთან თანამშრომლობა კამპანიების დაგეგმვისა და გაყიდვებში გარდაქმნის მიზნით;
• პროექტის მიმდინარეობისას მონაწილეებთან კომუნიკაციისა და გაყიდვების პროცესის კოორდინაცია;
• პროექტის კომერციულ შედეგზე პასუხისმგებლობის აღება.

რას ველით კანდიდატისგან
ვეძებთ ადამიანს, რომელსაც:

• აქვს გაყიდვების სფეროში მუშაობის გამოცდილება ან ძლიერი ინტერესი გაყიდვების მიმართულებით;
• შეუძლია ადამიანებთან მარტივად და დამაჯერებლად კომუნიკაცია;
• აქვს ძლიერი მოლაპარაკებისა და დარწმუნების უნარი;
• არის შედეგზე ორიენტირებული და მოტივირებული გაყიდვების შესრულებით;
• შეუძლია დამოუკიდებლად დაგეგმოს სამუშაო და მართოს რამდენიმე პროექტი/ამოცანა;
• არ ელის მხოლოდ შემოსულ კლიენტებს და თავადაც ეძებს გაყიდვის შესაძლებლობებს;
• კარგად ესმის მომხმარებლის საჭიროება დაშეუძლია შესაბამისი შეთავაზების გაკეთება;
• არის ორგანიზებული და პასუხისმგებლიანი;
• შეუძლია follow-up-ის სისტემურად მართვა;
• აქვს ანალიტიკური აზროვნება და შედეგების შეფასების უნარი;
• შეუძლია გუნდთან თანამშრომლობა, თუმცა დამოუკიდებლად მუშაობაც კომფორტულად გამოსდის;
• ფლობს ქართულ ენას მაღალ დონეზე;
• ინგლისური ენის ცოდნა ჩაითვლება უპირატესობად.

დამატებით უპირატესობად ჩაითვლება

• საგანმანათლებლო სფეროში გაყიდვების გამოცდილება;
• B2C ან B2B გაყიდვების გამოცდილება;
• CRM სისტემებთან მუშაობის გამოცდილება;
• სოციალური მედიისა და ციფრული მარკეტინგის საბაზისო ცოდნა;
• ლიდების მართვისა და გაყიდვების funnel-ისგამოცდილება;
• ღონისძიებებისა და საგანმანათლებლო პროექტების გაყიდვების გამოცდილება.

რას მიიღებს კანდიდატი
Oxford School Georgia-ში მუშაობისას კანდიდატს ექნება შესაძლებლობა:

• იმუშაოს საერთაშორისო მიმართულების საგანმანათლებლო პროექტებზე;
• მიიღოს გამოცდილება სხვადასხვა ტიპი სპროექტის გაყიდვაში;
• იმუშაოს მარკეტინგისა და გაყიდვების გუნდთან ერთად;
• ჩაერთოს საერთაშორისო პროფესიონალებთან, კომპანიებთან და ორგანიზაციებთან კომუნიკაციაში;
• განავითაროს გაყიდვების, მოლაპარაკებისა და პროექტების მართვის უნარები;
• იმუშაოს რეალურ, მასშტაბურ საგანმანათლებლო და საერთაშორისო პროექტებზე;
• მიიღოს პროფესიული განვითარების შესაძლებლობები;
• საუკეთესო შედეგების შემთხვევაში, ჰქონდეს ორგანიზაციაში კარიერული განვითარების შესაძლებლობა.

ანაზღაურება:
ფიქსირებული ანაზღაურება + შედეგზე/გაყიდვებზე დაფუძნებული ბონუსური სისტემა.
ანაზღაურების დეტალები განისაზღვრება კანდიდატის გამოცდილებისა და კომპეტენციების მიხედვით.

განაცხადისთვის
დაინტერესებულმა კანდიდატმა უნდაგამოაგზავნოს:

• CV;
• გაყიდვების გამოცდილების/შედეგების აღწერა- არსებობის შემთხვევაში;

დაინტერესების შემთხვევაში გამოაგზავნეთ თქვენი CV/რეზიუმე შემდეგი ელ. ფოსტის მისამართზე: infooxfordshcool@gmail.com